[2023.07.20]小哲谈谈市场竞争中的快鱼法则

“快鱼法则”是一个关于市场竞争的有趣的概念，现在小哲试着对其进行消化和理解。

首先是它的基本介绍，“快鱼法则”是美国思科公司总裁约翰·钱伯斯总结出来的，他在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”这个法则意味着在信息社会的市场竞争中，有时不论大小，“快鱼吃慢鱼”的事时有发生。

什么是快鱼呢？

简单来说，就是能够迅速适应变化、抓住机遇、创造价值的企业。快鱼不一定是大鱼，也不一定是小鱼，但一定是有活力、有创新、有战略的鱼。相反，什么是慢鱼呢？就是那些缺乏敏捷、拖沓迟缓、守旧保守的企业。慢鱼也不一定是小鱼，也不一定是大鱼，但一定是没有竞争力、没有前瞻性、没有变革意识的鱼。

在市场竞争中，快鱼往往能够吃掉慢鱼，无论大小。这是为什么呢？想必大家也能猜到，快鱼由于速度够快，能够抢占先机占领市场，赢得客户创造利润。而慢鱼则往往落后于时代，失去市场流失客户从而陷入困境。

如何成为快鱼呢？小哲认为就是两点：

• 学会快：在这个“快者为王”的时代，企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。“快”是一种态度，也是一种能力。它意味着敏锐地捕捉市场信息，及时做出决策迅速地执行行动。可以高效地组织资源，灵活地调整策略，有效地解决问题。通过不断地创新产品、优化服务和提升品质，从而抢先一步赢得市场。
• 学会吃：在市场上，人们往往将企业间的兼并收购比喻为“吃鱼”。有时是“大鱼吃小鱼”，这是指大企业兼并小企业，有时是“小鱼吃大鱼”，通过资本动作等方法实现小企业吞并大企业。吃是一种目标，也是一种结果。吃意味着充分地利用自身优势，巧妙地发挥外部机会，最大化地实现价值。

几个“快鱼法则”的成功案例：

• 小米手机：以高性价比、极客精神、互联网思维和粉丝经营等特点，迅速崛起并颠覆了传统的手机行业。它不仅在中国市场占有了很高的份额，也在印度、东南亚等国家和地区取得了很好的成绩。它通过快速迭代、快速反馈、快速创新，吃掉了许多慢鱼手机品牌，如诺基亚、摩托罗拉、HTC等。
• 亚马逊：它从最初的在线书店发展成为涵盖各种商品和服务的综合平台，通过不断地创新和扩张，吃掉了许多传统的零售商和竞争对手。其创始人杰夫·贝佐斯曾说：“我们生活在一个变化日新月异的世界，如果你不创造变化，你就会被变化淘汰。”亚马逊通过快速响应客户需求、快速提供优质服务、快速开拓新领域，成为了市场上的快鱼。
• 腾讯：它从最初的即时通讯软件QQ发展成为涵盖社交网络、游戏、音乐、视频、支付等多个领域的巨头，通过不断地学习和模仿，吃掉了许多原创和创新的企业和产品。马化腾曾说：“我们不是一个创新型公司，我们是一个学习型公司。”它快速借鉴国内外优秀产品、快速整合自身资源、快速推广自己平台，成为了市场上的快鱼。

总之，小哲认为“快鱼法则”启发我们，在市场竞争中要想获得成功，就要成为快鱼，并且学会吃慢鱼，速度比规模更重要，快速适应变化、抓住机会、创造价值的企业就能够吃掉缺乏敏捷、拖沓迟缓、守旧保守的竞争对手。